Påslag og dekningsgrad: slik henger de sammen
Påslag regnes av selvkosten, dekningsgrad av tilbudssummen. Derfor gir 15 % påslag bare 13,0 % dekningsgrad. Formelen er dekningsgrad = påslag ÷ (1 + påslag). Vil du ha 15 % dekningsgrad, trenger du 17,6 % påslag. Tabellene viser de vanligste verdiene, og eksemplene viser utregningen.
Oppdatert
Selvkost, påslag, dekningsbidrag og dekningsgrad
- Selvkost
- Hva jobben koster deg: eget arbeid, materialer, maskin og leie, underentreprenører og rigg.
- Påslag
- Prosenten du legger på selvkosten for å dekke faste kostnader og fortjeneste.
- Dekningsbidrag
- Tilbudssum eks. mva minus selvkost, i kroner.
- Dekningsgrad
- Dekningsbidraget i prosent av tilbudssummen eks. mva.
tilbudssum = selvkost × (1 + påslag)
dekningsgrad = påslag ÷ (1 + påslag)
påslag = dekningsgrad ÷ (1 − dekningsgrad)
Tabell: fra påslag til dekningsgrad
Gjelder når det samme påslaget ligger på all selvkost.
| Påslag | Dekningsgrad | Av 100 000 kr i selvkost blir tilbudssummen |
|---|---|---|
| 5 % | 4,8 % | 105 000 kr |
| 10 % | 9,1 % | 110 000 kr |
| 12 % | 10,7 % | 112 000 kr |
| 15 % | 13,0 % | 115 000 kr |
| 20 % | 16,7 % | 120 000 kr |
| 25 % | 20,0 % | 125 000 kr |
| 30 % | 23,1 % | 130 000 kr |
Hvor mye påslag trenger du?
| Ønsket dekningsgrad | Påslag du trenger |
|---|---|
| 10 % | 11,1 % |
| 12 % | 13,6 % |
| 15 % | 17,6 % |
| 20 % | 25,0 % |
| 25 % | 33,3 % |
Eksempel: én jobb med 15 % påslag
Eksempel med oppdiktede tall.
| Selvkost | 200 000 kr |
|---|---|
| Påslag 15 % | 30 000 kr |
| Tilbudssum eks. mva | 230 000 kr |
| Dekningsbidrag | 30 000 kr |
| Dekningsgrad | 13,0 % |
| Tilbudssum inkl. 25 % mva | 287 500 kr |
Ulikt påslag per kostnadsart
Mange har ett påslag på eget arbeid, et annet på materialer og et lavere på underentreprenører. Da blir dekningsgraden et snitt, vektet med selvkosten. Eksempel med oppdiktede tall:
| Kostnadsart | Selvkost | Påslag | Til kunde |
|---|---|---|---|
| Eget arbeid | 100 000 kr | 20 % | 120 000 kr |
| Materialer | 60 000 kr | 15 % | 69 000 kr |
| Underentreprenører (UE) | 40 000 kr | 5 % | 42 000 kr |
| Sum | 200 000 kr | 13,4 % dekningsgrad | 231 000 kr |
Dekningsbidraget er 31 000 kr, og dekningsgraden 13,4 %. Med 15 % på alt ville den vært 13,0 %.
Salgssats i stedet for påslag på arbeid
Noen selger arbeidet med en fast timepris, en salgssats, i stedet for å legge påslag på timekostnaden. Da er fortjenesten allerede i timeprisen, og arbeidet skal ikke ha påslag i tillegg. Forskjellen mellom salgssatsen og timekostnaden er dekningsbidraget på arbeidet. Slik regner du ut timeprisen.
Fire vanlige feil med påslag
| Å tro at påslaget er marginen. | 15 % påslag gir 13,0 % dekningsgrad, ikke 15 %. |
|---|---|
| Å legge påslaget på beløp med mva. | Påslaget legges på selvkosten eks. mva. Mva kommer på tilbudssummen til slutt. |
| Å skrive påslaget inn i mange formler. | Endrer du påslaget, må alle formlene endres. Glemmer du én, er tilbudet feil. |
| Å glemme rigg og drift i selvkosten. | Brakke, stillas, avfall og strøm er kostnader. Står de ikke i selvkosten, får de heller ikke påslag. |
I Budy står timesats og påslag ett sted og gjelder hele kalkylen. Selvkost, påslag, tilbudssum og dekningsbidrag står øverst og oppdateres mens du skriver.
Spørsmål og svar
Hva er forskjellen på påslag og dekningsgrad?
Påslaget er prosent av selvkosten, dekningsgraden er prosent av tilbudssummen. Med 100 000 kr i selvkost og 15 % påslag blir tilbudssummen 115 000 kr. Dekningsbidraget er 15 000 kr, og dekningsgraden 13,0 %.
Hvor mye påslag trenger jeg for 15 % dekningsgrad?
17,6 %. Påslaget du trenger, er dekningsgrad ÷ (1 − dekningsgrad), altså 0,15 ÷ 0,85.
Skal påslaget regnes før eller etter mva?
Før. Påslaget legges på selvkosten eks. mva, og mva på 25 % kommer på tilbudssummen til slutt, når kunden skal ha prisen inkl. mva.
Bør jeg ha samme påslag på underentreprenører som på eget arbeid?
Det er vanlig å ha ulikt påslag per kostnadsart. Det viktigste er at dekningsbidraget for hele jobben dekker de faste kostnadene og fortjenesten du trenger.